Objectifs de ce cours :
- Comprendre les fondamentaux de la vente
- Maîtriser les techniques de vente complexe
- Appréhender les méthodes de négociation commerciale
- Favoriser le passage de la communication client à l'acte de vente
- Entretenir et pérenniser la relation client
Objectifs de ce cours :
- Construire et adapter votre offre en continu
- Optimiser les relations partenariales pour gagner en efficacité commerciale
- Optimiser l'organisation pour dynamiser les ventes
- Comprendre les spécificités du marketing B to B
Objectifs de ce cours :
- Développer les clients grand compte
- Communiquer et développer la proximité auprès d'interlocuteurs à haut niveau
- Adopter une posture de partenaire de confiance afin de développer son capital relationnel à haut niveau
